ＹＳＣセミナー2022 年 11 月 10 日「自然と売れ続けるコンセプト設計とマーケティング」2 日目
■Vol2-1
【昨日のおさらい】(0:00:35)
・RTB その人が言っている理由が大切
・コンセプトは「どういう人がどうなれるか」が大切
・需要に合わせてコンセプトを決める（お腹いっぱいのためにスタバは行かない） →顧
客数がそんなに必要ないなら、ニッチなところにもいける
コンセプトを決めるとか、悩みを書き出すのは
色々なところで使っていく事
スタバはサードプレイス（第三の場所）がコンセプトだけど
実際は「ミーテイングしよう。スタバ行こう。」となったり
「メール返さないといけないからスタバ行こう」となる。
コンセプトが決まると「お客さんがゆっくりできるようにしよう」と
社員も認識できるから、それが大切
「うちのサービスはお客さんを〇〇になるためにある」と一致していると
発信も変わるし、一貫性があり、信頼性に繋がる
言語化をすると自分の中でも軸が決まる
外に出した時も「それだったら、やりたいです」となっているといい
言語化したら抽象度が高すぎて伝わらないところもあるから
短くて伝わる事が理想的、もしくは自分の中で説明できる言葉も用意しておく
集客用のコンセプトを考える時に登録してもらう時に何を言うかどうか
→「私、コーチングやっています」だと誰も反応しない
「うちのクライアントこういう結果出てます。そのサポートしてます」だけ言う ユーザー
が求める事を先に伝える
もしあなたが〇〇したいなら△△できる方法を（無料で）教えます
【リサーチからコンセプトを明確にして LP に反映するステップ】福田さん（0:26:50） 資料は
https://drive.google.com/drive/folders/1yfDbKJXrsVkqYLZ5o7gIWSJ_pR_xVj5K?usp=sharing
■資料のドライブ
https://drive.google.com/drive/u/1/folders/1sRR94tTEznBtP267Pm5rKsZw-_lP9Vs6
■LP 制作ヒヤリングシート
https://docs.google.com/document/d/1JgFEG1w4VAQ4tnsl-W7vh5NPfi7iozO-raWtEdLNUYo/edit
■事前シュミレーションシート
https://docs.google.com/spreadsheets/d/15VCFZYqgLgtjy5AcToT92dyPH_sLH5Ra
84EbSJ3L1w/edit#gid=1885289803
■日々の数値・分析シート
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1NMzvN4QM8yLbXRQGxwvxgv4ViJh0BPMldqh
pcRIGuM/edit#gid=0
■片野さんオプト LP
https://katano.hp.peraichi.com/
■片野さん LP 原稿
https://docs.google.com/document/d/1sEe13s9DXzevwnJLshAiim2VXL7P7X3rNVGe1wAcAC0/edit
■川田さんオプト LP
https://www.life-transit-college.com/lp01-f/
■吉田さんオプト LP
https://yshome777.com/f-01/
■【ワーク】meta 広告などを使った LP のリサーチシート
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sQWMMrWnPuJziI_0yFEHk_k5aFgT5JTr/edit?usp=sharing&ouid=10
4150916944874766772&rtpof=true&sd=true
■参考になる LP とホームページ
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QNwFek7iO2qADVjw3etU1_hE1_eLj41AiPVWQ
hmvcHc/edit?usp=sharing
LP の制作や広告運用代行の外注まできるが作業が分断されていたり
費用がかかるので、自分で制作チームを作っている
作業が分断されると一貫性がなくなるので一貫性を出す事がとても大切「
コンセプト設計に成功すると結果がでる
≪片野さんの事例≫
広告開始 2 週間 114 万円 広告費 7 万円 個別相談 3 件 2 件成約
※画面で LP を見ながら説明しています
ペライチでつくるとテンプレートによっては
PC ビューとスマホビューが切り替えなモノある
（その場合はスマホビューだけで勝負）
ターゲットが上の世代だと PC ビューが５０％くらいになる場合もある
◎広告→オプト LP⇒ワンステップ動画→LINE ステップ→個別相談
成果に繋がった理由を考察
①片野さんの年齢的な強みを活かした
→60 代後半で成果を出している人が少ない
→シニアマーケッターで検索をすると広告が出てくる（検索されているのがわかる） →シニア向けのマーケ
ティングはあるが、シニアの人で成功している人のマーケティングはないので 必要としている人が片野さん
に集中する
②ターゲットの属性を考えた
→「2 年間コミュニティに参加しても何の話をしているのかもわからなかった。」という 片野さん
の言葉から
悩みが深い＝他のコンサル（主に自分より若い人）に受けて、投資して失敗している人がたくさんいそう ターゲッ
ト層は勉強熱心だったり、お金にも余裕がある
③LP、ワンステップ動画、LINE ステップ、オファー設計、全てのコンテンツに一貫性を持たせた →コンセ
プトを最初に決めて、繰り返し伝えていく
LP、ワンステップ動画、LINE ステップ、オファー設計、全てのコンテンツで
一貫性、同じ事をいう事が大切（何度も伝える）
コンセプト 40 代～60 代のシニア層が（誰が？）
先生のメソッドを真似するだけで（どんな方法で？）
SNS の売上７桁を達成できる（どうなれる？）
ヘッダー
①第二の人生を本気で変えたいと思っているあなたへ！
↓
②これまでのスキル・ノウハウを学んでも成果が出ず
「もうやめようか」と思っているコンサルタントの方へ
↓
③年齢も年齢だし、これを最後の自己投資にしようと思っている経営者の方へ
↓
④マーケティングについてたくさん学んでいるのに、
結果が出せずに悩んでいる
↓
⑤ここからビジネスを加速させたいと思っている
40 代から 60 代の起業家の方へ
↓
⑥集客・販売・クロージングに悩みを抱えた 40 代～60 代のコンテンツホルダーの方へ ター
ゲット層を絞る事に
「やりたいこと」コーチングからマーケティングコンサルに転換した
「できること」提供できる事を絞り込んでいく
「求められている事」リサーチ・プロのライターさんにまとめてもらう
YCS チャットで山口さんの添削
壁打ち：コンサルタントと一緒にコンセプトやライティングを考える事
（事前リサーチは自分でする）
運用して分かった事は、PＣビューが５０％近くあるので、ペライチだと制限があるので 売上から
PC ビューからも見やすい LP にしていく予定
≪片野さんから≫＝＝＝＝＝＝＝
専門家の方に教わるのが一番
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分のやりたい事に合わせたコンサルタント＋2 人くらいのコンサルにお願いすると 色々
な角度で刺激を受けるのでいいと思います
■Vol2-2
①キャッチコピー
②ヘッダーコピー
③全体ライティング
Q ターゲットコールのパートの下の部分はヘッダーコピーと呼ぶのでしょうか？
どうなれるプレゼント動画なのか？等が大切
頑張って集客してもお茶会、体験会、個別相談で終わってしまう起業家さんへ
数秘を使ったコミュニケーションであなたらしく楽しく会話をしているだけで高額商品が売れていく 8 人中 7
人が YES と言った秘密を大公開！
数秘セールステンプレート
ニッチな分野の専門家ポジションを確立している
抽象度の高い LP を用意しておく
発達障がい・グレーゾーン児子育てで
毎日「困った」と向き合っているママへ
【特性を理解】することで
【困った事態】を劇的に回避できる
特性理解オンラインスクール
→特性理解したもう 1 歩先
コーチングスクールを出てもなかなかお客さんを増やせないコーチの方へ
1 年で５人以上の継続クライアントと契約できる秘密を大公開！
「コーチング起業初心者でも継続契約が取れるようになる５つのコツ」無料動画セミナープレゼント
WEB や IT が苦手だけどオンラインでビジネスをしたい 40 代～50 代の起業女子のみなさんへ 専
門知識不要でも、丸投げで欲しい WEB 集客の仕組みが手に入る。
ビジネス応援型 HP 制作サービス。
※権威性とかが上手く入れられなくて悩んでます
→集客経路は、広告も今後は出していきたい
→広告は権威性や実績があった方がいい
権威性や実績を作ったあとに広告を出す
→システムに関して詳しいので、どんなメルマガ等にも対応できる事を
言語化できない
これを使ってくださいをしなくてもいいところがポイント
→なおさんと午後から回収してください
先ほどの数秘の例で
需要はある
ラッコ―キーワードで「数秘」と入れると
どんなキーワードで検索されているか調べる事ができる
そこで「ビジネスとよくするために使われている」というのがあれば
広告出した時にお客さんが来てくれる可能性がある
検索すると「数秘 結婚」等の方が多い
こういう場合は「数秘で婚活コンサルタント」等ができる
≪川野健太郎さんの事例≫
■川田さんオプト LP
https://www.life-transit-college.com/lp01-f/
広告運用開始初月 59.4 マ年個別相談 4 件、
2 件成約、ROAS207.7%
最初に補助金を使ってビジネスをする事ができる
5 年以内に住宅取得を検討するあなたへ
生涯の負担金０円で
住宅取得する３つのコツ
未来の自分に豊かな生活を贈り届ける
「０円住宅計画」
Facebook 広告、Instagram 広告→オプト LP
→ワンステップ動画→LINE ステップ→個別相談
成功しているビジネスモデルを見つけた
成功しているビジネスモデルに寄せていったので成功する
ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング Web マーケティングの成果を最大化する 83 の方法 | 木下 勝寿 |本 |
通販 | Amazon
テクニカルスキル 1～3 年
成功法則に当てはめていきおうとするやり方
差別化のステージになると機能しない
洗礼の尻馬に乗る水るであって「先例を出し抜いて成功する」スキルではない
ファンタメンタルスキル 3～５年
ファンダメンタルスキルに優れている人を巻き込む
実績・分析力・予測力・経験→ここをできる人と壁打ちすると時間短縮できる
川田さんもターゲット層
大手ハウスメーカーとのやり取りで疑問を生じる人
解決策が分からない
セカンドオピニオン的な専門家で相談できる相手がほしい
（個別相談の中でも実際に聞き出せていた）
市場が大きくニーズも多い、不動産関連は単価が高い
先生の強みを活かして他の人では簡単にできないコンセプトを作った
１級建築士、海外でも活躍するプロのデザイナーが提供する住宅取得のための資産運用講座 ※
そのままの強みで勝負するのではなく、強み人がこのサービスを提供する事がポイント
一貫性を持って伝えた
５年居ないに住宅取得を検討している方（誰が？）
「ゼロ円住宅計画で」（なに
ワーク②meta 広告などを使ったＬＰのリサーチ方法
Facebook 広告ライブラリ
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=JP&medi
a_type=all
広告を検索→「すべての広告」を選択→自分のビジネスキーワードを入れて検索
誰が？
何で？
どうなれる？
Ｑ自分の狙ったジャンルのキーワードで検索した時に、あまり数がない場合は、そのジャンルは反応が取れない ジャン
ルなのか？ブルーオーシャンなのか？の判断はどこでするのでしょうか？
≪吉田利樹様≫
■吉田さんオプト LP
https://yshome777.com/f-01/
成果集客開始して初月で売り上げ 275 万円、広告
個別相談 10 件、5 件成約
Facebook グループで空き家に関るコミュニティがある事がわかった
→いきなりメッセージでは難しいので LP を作った
「空き家収益化」の専門家だとういう教育
ターゲットの属性：悩みが深い
空き家を相続で譲り受けたりした方、
活用の仕方がわからなくて困っている
近隣住民に迷惑をかけていることが気になっている
空き家を収益化したいオーナー（誰が？）
不動産・建築業界 30 人以上の実績のある空き家
収益化のプロのコンサルティングで（どんな方法で）
周りの人に感謝されながら本当の地域活性化も実現できる（どうなれる？）
アンケートで空き家を持っている人が２～３割だったので
これから空き家を得たい人に向けた新たなサービスも検討中
コンセプトからコンセプトが生まれる事もある
吉田さんから
コンサルを受けて加速した
壁打ちをした結果だと思っています
Q FB グループにて関係性構築とかエンゲージメント高まるような活動ってされたのでしょうか？ →してい
ます
普段は専門家としての発信をずっとしています
価値提供しながら、たまにコメントで LP に誘導しているとい流れです
■Vol2-3
石野ようさん
「コンセプトが理想の見込み客に響く情報発信の秘訣」
https://tc-business.jp/sp/members/contents.php?cont_id=1690
Vol.2-5：顔出し、個別相談なしでも、300 リストで 3000 万円を売り上げた方法①【担当石野】 Vol.2-6
：顔出し、個別相談なしでも、300 リストで 3000 万円を売り上げた方法②【担当石野】 Vol.2-7：顔出
し、個別相談なしでも、300 リストで 3000 万円を売り上げた方法③【担当石野】
１ビジネスでブレる、悩む、迷う、売れないのは、なぜ？
→誰にというターゲットを明確にするとブレない
目の前で困っている人が明確になれば、助けるだけ
自分が本当に助けらえる人は一部（自分の時間を使うのでリソースに限界） イ
ンターネット上にいる 1 億分の１００を見つかればいいだけ
２インターネット上で、面識のない第三者の信頼を一瞬で勝ち取るには？
→今、お客さんが抱えている「痛みを理解」してあげる
今、寄り添ってあげる事が大切
商品コンセプトの作り方
「◎◎な人が（ビフォー）、
◎◎を使って（強味）、
◎◎になれる（アフター）」
１理想のターゲットを明確にする
２ターゲットが「今」抱えている痛みを明確にする
３その痛みを自分の強みを使って、どう解消してあげられるかを明確にする
１理想のターゲットを明確にする
性別、年齢、地域、才能、ウェルス、価値観、意識レベル、倫理観
定義：自分の商品に価値を感じて買ってくれて、
素直に学習・実行してくれて、
こちらの望む成果を出してくれる方
※結果を出せない人を入れてはいけない
助けてあげられる人を助ける
Q イメージとしては過去（10 年くらい前）の自分、でもいいでしょうか？
→いいです
ただし、自分が助けてあげらえるかと考えた時に
自分の持っている才能を持っていない可能性もある
自分の長所をすごいと思ってくれる人がターゲットと考えると少しズレがある
Q 憧れられるのとその方を導けるのって別なのかな？と思うのですが、どうなのでしょう？ →憧れ
てくれる人の中から選んだらよいと思います。
Q 自分と同じようなことができる人の育成をするとしても、同じ考えで良いですか？ →ちゃ
んと導けるならいいと思います
Q 意識レベルとはどんなことを書けばいいですか？
→ポジティブな言葉を使う等、パワーかフォースかの指標で確認できます
Q 悩みをお聞きして対策をご提案しても、楽しい事しかしたくない、やりたいことしかしたくない、と言われた ので、楽しく
やれそうな内容をご提案しても、最初はやりますが結局自分のやりたいようにしかやらない人には どうご提案したらよい
ですか？
→最初に習慣形成をしたり、基本は現状維持するのが人間なので
最初の 1 ヶ月で習慣化する事も大切です
書き出したら・・
本当に「自分の商品に価値を感じて買ってくれるか？」
本当に「素直に学習・実行してくれるのか？」
本当に「こちらの望む成果を出してくれる方なのか？」
をもう一度問う必要がある
■Vol2-4
２理想のターゲットが「今」現実に抱えている痛みを明確にする
（悩み、不満、不安、競合への不満、シーン、具体的な描写、将来への心配）
面識のない第三者と接点をもつためにＳＮＳをしている
最短最速で信頼を勝ち取る事が大切
◎自分の悩みや痛みをわかってもらいたい
将来の心配等も人によって全然違う
映像が思い浮かぶレベルで書き出す
・理想の既存客がいる場合は
なぜ、自分なのか競合との違いを聞いていく
（競合への不満、ここで変わったところ、オススメしたいところ等）
・理想の既存客がいない場合はリサーチをしていく
Facebook 広告ライブラリや、どういったキーワードで検索されているか等
添削ポイント
・痛みがどこにあるのかがポイント
・イメージできるか
・とめているものがある事でどう辛いか
・どんな痛みを解消したいのか
・共感してもらえるもの
・「そうそうそう！」となるもの
・具体的な描写を入れるといい
・自己投資→どれくらいの自己投資をどれくらいしたけど成果がでないのか等
■Vol2-5
活用編
面白いほど反応が取れる SNS テンプレート
・見る側が勉強しながら見るぞっと思ってＳNS を見ない
→思考停止状態（IQ も下がっている、楽したいモード）※普段パワーでている人でも同じ ・役に立
ちそう、得しそう、楽になりそう、恐怖回避できそう、課題解決できそうと 思わせてあげられなけれ
ばそもそも興味すら持ってもらえない
・感情でひきつけて論理で説得する
→人間は感情の生き物（どんな論理的思考の方も同じ）
→絶対入口は痛みに寄り添う
・ネガティブ訴求であって回収できていればｏｋ
・バズるのはポジティブ訴求が多いが、万人に受けるが濃いターゲットには刺さっていない →ター
ゲットにささる投稿すればバズる必要もない
１痛みの代弁に興味をひく
臨場感の湧く具体的な描写、感情的になった瞬間、口語調
→そうそうそう！それ、私のこと！
２痛みの共感と解決策の提示で信頼獲得
→なるほど！たしかに！この人の話もっと聞いてみたい！
３ベネフィットの提示と誘導オファー
→権威性、意外性、希少性、限定性、独自性、ストーリー、プロセス等を付与 →続き
がきになる！絶対ほしい！
※溺れている子供を助けるイメージ
高額商品を高成約させるセールステンプレート
１圧倒的な権威性・理念
２顧客の悩みへの共感ストーリー
３悪いのはあなたじゃない（仮想敵）
４理想的な未来の提示
５社会的証明（実績）
６唯一無二の商品コンセプト
７再現性の対する臨場感
8 費用対策案の回収イメージ
添削
※画面を見ながらアドバイスしています
■Vol2-6
※画面を見ながらアドバイスしています
・ターゲットの問題を細分化する事が大切
「集客できない」を細分化するだけでも１００個くらいの悩みが出る
Q 悩みを書き出す時の文章の長さは？
→離脱されない範囲で具体的に（３行くらい）
■Vol2-7
最初のフックに引っかかった方に
冒頭に共感を得られれば得られるほど聞いてもらえる
※画面を見ながら解説しています
悩みから入っていって、「どうしたらいいんだろう？」と説明する
→フォローしてくれた人に「フォローありがとうございます」という →ファン
化に繋がる（月 1000 万円の人もいる）
→「この人わかっているな」と思ってもらえる事が大切
→本でも「こんな悩みないですか？」から始まっているものが多い
→ただコンテンツを出すのではなく、意識して書く
→「そういう悩みありますよね」と悩みを言い当てられると
「この人知っているな」と思ってもらえる
※ここでマイナスをいうと教祖的になる「〇〇しないと、こうなってしまいますよ」等 （意識レベ
ルが低い状態で煽るのはあまりよくなり）
↓
うちに決まると「こうなれますよ」と希望を買ってもらえる
→どっちの意識レベルで買ってもらうかが大切
描写が見える事が大切
→こんな悩みとか、悩みをカギ括弧で書くのもある
→悩みを深く理解しないと描写ができないから深く考える →
伸び方が全然違う
コンサルの仕事が忙しくて Instagram がとまった方の話 →
復活させたら売上上がった
→発信は続ける事が大切だから、続けられるフォーマットにする →続
ける事が大切
→エンゲージ高い運用ができる
どんな人にも痛みがあるので、その痛みについて書く
→クライアントも増えるので、さらに悩みに詳しくなっていく
フロントのプレゼントを作ってみよう
→もし、あなたが「＊＊＊」と悩んでいるなら
◎◎◎できる
△△△△をプレゼントしますよ
コンセプトとは悩みを理解すること
「今日何もできなかったなぁ」を解決する方法等
入口の時点で「この人わかっているな」と思ってもらえると楽 YouTube の売
れ方と広告からの売れ方 20 倍くらい違うというのも聞く
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